山特渠道故事：借力强势品牌 实现价值增值

发布:2019-02-25    类别:公司新闻     编辑:admin    点击数:1473

专访江苏博世机电科技实业有限公司
    品牌是具有经济价值的无形资产，是人们对一个企业及其产品、服务、文化价值的认知，打造好的品牌，不仅自身增值，更可带动产业链上的合作伙伴共同成长。山特多年来就是通过不断提升自身品牌实力，带动渠道合作伙伴的业务发展，帮助其实现从量变到质变的飞跃。作为山特多年的渠道合作伙伴，江苏博世机电科技实业有限公司（以下简称：江苏博世）在与山特12年的合作中，对此深有感触。

携手山特 大步前行
    江苏博世主要从事各大知名品牌UPS的分销，主营业务有——UPS、精密空调、机房微模块等的销售、安装与维修。
    2017年是江苏博世成立的第24个年头，也是与山特携手走过的第12年。在2006年，山特已经在大陆市场上占据中小功率段UPS霸主地位时，江苏博世便加入山特经销商体系，与山特展开了长期的合作。时值今日，与山特合作的业务已经占据江苏博世整体业务的70%，助力江苏博世领跑华东区0-20kVA UPS市场。
    在借力山特强大品牌影响力的同时，江苏博世自身也不断加强建设，建立了专业的技术团队，为用户提供优质的售前及整体服务，在硬件方面，江苏博世拥有大面积的仓储空间，保证仓储充足、供货及时。经过24年的务实发展，江苏博世的客户群体覆盖了金融、电力、广电、通信、医疗、民航、石油、制造、教育、政府机关以及网络公司等各个领域，其客户群体的多样化，帮助其加强了所代理的山特品牌业务在华东市场的深度推进。

江苏博世机电科技实业有限公司总经理王建秋
强化支持  赢在未来
    在谈及当年为什么会选择代理山特产品时，江苏博世总经理王建秋回忆：“那时候山特已经在中国UPS市场做的非常成功，几乎就是UPS的代名词，懂UPS的没有人不知道山特。山特产品质量可靠、性比价高，拥有专业的研发团队和销售团队，这些优势都会非常吸引代理商。山特在渠道支持方面也做了很多工作，让我们很有信心，例如：稳定的渠道政策，规范的项目报备和渠道保护政策，帮助渠道提升品牌形象的‘彩虹计划’等。”
    据王建秋介绍，十几年来，山特始终在技术、产品、服务上给予江苏博世极大支持，双方密切合作共同赢得了许多行业大单，典型的项目例如，为某汽车科技公司提供了2000多套山特机架式UPS。双方的密切合作在江苏省UPS圈内传为佳话。
    但是江苏博世清醒的认识到，当前UPS行业市场竞争越来越激烈，想要保持**地位，不能抱着既有优势裹足不前，仍然需要不断给自己压力，不断创新升级。在谈到今后的发展时，王建秋说：“我们的市场定位将不仅限于分销业务，未来还要借助山特的产品和服务优势，积极转变自身发展方式，将目光放在整体项目的开拓上，提高公司整体竞争实力。同时，我们将继续与山特携手开拓0-20 kVA UPS分销市场，扩大市场占有率，提高售后服务能力，更好地服务客户，实现山特品牌价值的裂变效益。”